【安柏瑞门窗】大形势下的***门窗加盟企业秘笈

随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高，众多企业又开始了通路回归之路，将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。在当今的市场环境下，***门窗加盟企业应以亮剑精神去勇于开拓，掌握市场的主动权!

　　亮剑渠道合理布局

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性不可忽视。企业可以根据自身的实际情况，进行合理的渠道布局。***门窗加盟企业深入参与渠道运作及终端营销的各项具体市场工作中，在进行通路回归后，不能一百八十度转弯，彻底当“甩手掌柜”。这样的“跳闸式”转变会让经销商不知所措，也会导致企业主导权的丧失。

　　渠道管控的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序;维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系;稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力，进而提高品牌美誉度，释放品牌力。渠道管控的***终目的是提高核心竞争力，保持企业的长期竞争优势，保证企业持续、健康发展。

　　***门窗加盟企业应继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能有效的进行终端网点开发与产品动销，也让经销商深切地感受到企业的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使企业的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势，实现渠道的合理布局。

　　因地制宜打品牌

　　“打铁还要自身硬”，从长远来看，***门窗加盟企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得消费者的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。

　　在当前复杂多变的市场环境下，面对区域品牌的营销攻势，其他中小***门窗加盟品牌也跟风模仿，营销同质化，如何在特定区域市场占据一席之地，如何借区域市场的“地利”发自身优势，已经成为众多企业的新课题。市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。因此，市场调研显得尤为重要，需要考虑以下几点：

　　***，选择合适的区域，这是品牌发展的起点，在选择时应***考虑自身实力及市场态势，***好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。

　　第二，考察区域市场的市场容量和消费习惯。

第三，研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

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