【安柏瑞门窗】***门窗加盟业关店潮引发***门窗产品渠道建设思

近段时间的家居业关店潮引起家居行业的思考，导致关店潮出现的其中一个重要原因就是家居产品的渠道建设问题。2016年上半年家居行业乃至***门窗加盟行业都遭遇了***的考验，房产调控、生产劳动成本提升、原材料涨价等因素，都不得不让企业重新考虑下产品渠道建设的问题。

　　传统渠道的坚守

　　据相关资料显示，目前***门窗加盟企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占有60%以上的比例，这也是***门窗加盟行业销售的传统渠道。在每年6、7月份***门窗加盟市场传统的淡季里，许多***门窗加盟经销商发出了这样的声音：“整个市场里就几家大品牌的***门窗加盟卖得好。”据了解，生活家***门窗加盟的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过发展三、四级新兴市场以及渠道剥离，稳步新增终端店面以满足市场的需求。据有关数据显示，今年1-6月份，生活家新增门店数量达到282家。

　　建材城将在中短期内仍然作为***门窗加盟销售的主要渠道，建材城的门店也正在朝“旗舰店”、“体验店”的方向发展。***门窗加盟商户在进驻建材城的时候更加慎重***的思考。

　　多元化渠道的创新

***门窗加盟行业的销售渠道除了进驻像“***”这样建材城之外，团购、小区推广、工程、装饰公司、网上销售等新型的渠道也在高速发展之中。据了解，***门窗加盟行业的团购举行得如火如荼，纷纷开展工厂团购活动，市场反响良好。

　　电子商务的试水

　　随着网络的普及，电子商务发展迅猛。据有关数据显示，2016年，***电子商务市场预计将达到6800亿美元。截至2016年3月，中国***数已达到4.57亿，2016年中国网购交易规模有望突破1万亿元。这样的数据彰显着庞大的网络购买力，大宗商品通过网络交易已成趋势。据了解，目前有不少的***门窗加盟企业都有了自己的***网站，加强与网络媒体的合作进行推广，有不少的企业尝试走网上商城路线来销售产品。目前，一线***门窗加盟品牌已经进驻搜房家居商城，借助搜房家居商城的人气，实现在线交易，进入***门窗加盟网购新时代。某***门窗加盟市场部总经理曾经提到过，企业可以通过把建材城和产品信息放在网络上，网络消费者可以通过***来到实体专卖店，企业通过做好电子商务和实体专卖店这两个渠道的整合，以及媒体整合，提高专卖店的盈利水平和增加业绩。

　　工程渠道的开拓

　　除了电子商务这种新兴渠道，***门窗加盟市场的另一个渠道是房地产工程项目。近年来精装房逐步增多，在北京、上海及东北三省地区精装楼盘中，除了厨、卫地面外，80%以上采用***门窗加盟，京、沪售价7000元/㎡以上的精装楼盘，***门窗加盟80%采用***门窗，工程已逐渐成为***门窗加盟营销中的重要渠道。前段时间，生活家***门窗加盟与当代置业、达美集团分别签署了***性战略合作协议，这是与万科集团、恒大地产、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后，生活家***门窗加盟在精装修渠道中的又一项成果。据了解，生活家***门窗加盟目前在精装修市场中占有较高市场份额，是******大的工程项目***门窗加盟供应商之一，并且获得了“中国开发商******门窗加盟品牌”证书。

当前房地产市场变化不定，宏观***门窗加盟市场扑朔迷离，***门窗加盟行业需要注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、电子商务等应该多管齐下。如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰。笔者认为，注重渠道变革，探寻新出路，是给***门窗加盟行业带来的重要启迪。

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